傾向于轉(zhuǎn)型、并擴(kuò)大其電子產(chǎn)品市場(chǎng)而非出版物市場(chǎng)的印刷企業(yè)，可能會(huì)用得到多種技術(shù)。這些技術(shù)包括電子顯示器印制、電池印制、電子標(biāo)簽印制、太陽(yáng)能蓄電池印制以及之前采用電路板、硅和焊料等傳統(tǒng)方式制作的其他基本電子印制。隨著政府對(duì)燃料節(jié)約和能源成本控制的進(jìn)一步鼓勵(lì)，一些最簡(jiǎn)單的電路，如太陽(yáng)能蓄電池，已經(jīng)逐漸進(jìn)入社會(huì)大眾們的視野。

　　能把這么常見(jiàn)的東西(大片的光電油墨或電解質(zhì)以及導(dǎo)線)印制出來(lái)，同時(shí)又不必考慮排頁(yè)、鍛壓，縫合或繽紛的顏色，是不是很誘惑?但傳統(tǒng)的印刷專家似乎不會(huì)這么想，這只能從那些年輕的風(fēng)險(xiǎn)投資家眼中看出來(lái)，他們想建立一個(gè)通過(guò)印制來(lái)賺錢的新型企業(yè)，而這是個(gè)很容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

　　當(dāng)“完成”這個(gè)動(dòng)詞指的是封孔處理和電子測(cè)試，而不再是裝訂和修邊技術(shù)時(shí)，生產(chǎn)者可能就會(huì)忘記這兩種動(dòng)作都指的是印刷方式的完成。六七年前，當(dāng)美國(guó)印刷業(yè)專家首次提及這一問(wèn)題的某些方面時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)可能還不很成熟，但它已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。在此，美國(guó)印刷業(yè)專家再次懇求業(yè)界那些具有前瞻性的印刷企業(yè)，好好研究一下這種利潤(rùn)可能會(huì)很豐厚的印刷產(chǎn)品。

　　■硬件投資

　　市場(chǎng)門檻還會(huì)降低

　　為滿足市場(chǎng)的不同需求，我們這個(gè)行業(yè)在硬件方面也要有資本支出。我們會(huì)利用分期付款把幾百萬(wàn)美元用于硬件采購(gòu)和投資，并期望獲得相關(guān)收益，這并非小事，而且已經(jīng)成為慣例。雖然它不像其他與之完全不同的生產(chǎn)方式，以及相關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)銷售和營(yíng)銷那樣有投機(jī)性，但企業(yè)家花費(fèi)了幾百萬(wàn)美元，確實(shí)也期望有所贏利。

　　隨著噴墨生產(chǎn)和電子印制市場(chǎng)的改變和成熟，進(jìn)入門檻的成本還會(huì)進(jìn)一步下滑，包括研究和開(kāi)發(fā)成本。因此，如果小規(guī)模進(jìn)入該領(lǐng)域，可能只需在硬件和培訓(xùn)方面進(jìn)行最基本的投資，便能打開(kāi)更大、更有利可圖的潛在機(jī)遇之門，這也在很大程度上消除了投資的投機(jī)性。想一想，有時(shí)候我們也不得不預(yù)算換一臺(tái)新的印版記錄機(jī)或檢測(cè)設(shè)備，或者為噴墨生產(chǎn)做類似擴(kuò)張計(jì)劃。而如果企業(yè)在市場(chǎng)上略微占有優(yōu)勢(shì)，再投入電子印刷，也許這種硬件投資相當(dāng)于投資一部膠版印刷機(jī)。

　　從傳統(tǒng)印刷向電路印刷轉(zhuǎn)變，并不是那么容易，但陣痛總比行業(yè)在過(guò)去幾十年所經(jīng)歷的要少一些，而且這種轉(zhuǎn)型再次提高了印刷技術(shù)水平。目前，正在從事或計(jì)劃從事這種電子印制的企業(yè)只掌握很少的，或根本就不掌握傳統(tǒng)印刷技術(shù)。如果他們沒(méi)有這種技術(shù)也能運(yùn)作起來(lái)，這就說(shuō)明他們肯定解決了大量問(wèn)題，而這些問(wèn)題可能印刷業(yè)多年前就已經(jīng)解決了。

　　因此，克里斯·海瑞克認(rèn)為，這很像當(dāng)年印刷行業(yè)朝數(shù)字印前方向的轉(zhuǎn)型。培訓(xùn)印刷工人印制工程材料總比教工程師印刷要簡(jiǎn)單得多。有些沒(méi)有傳統(tǒng)印刷經(jīng)驗(yàn)、只有電腦技術(shù)的員工印前工作做得很差。他們會(huì)問(wèn)“你為什么說(shuō)它沒(méi)有出血呢?在我電腦屏幕上看起來(lái)很棒呀。”

　　■軟性準(zhǔn)備

　　營(yíng)銷與研究不可少

　　有一個(gè)好的捕鼠器并不意味著老鼠就會(huì)自動(dòng)上門，沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。就像印刷企業(yè)能提供的所有其他商品和服務(wù)一樣，管理者必須提升整個(gè)銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，讓他們懂得電子印制行業(yè)的需求和銷售對(duì)象，這樣才能賣掉產(chǎn)品。一方面，印刷行業(yè)的一些傳統(tǒng)銷售和營(yíng)銷專家可能能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型;另一方面，專業(yè)市場(chǎng)研究和意識(shí)也將確保采購(gòu)計(jì)劃的制訂遵守實(shí)用主義原則。

　　如果僅靠以上幾點(diǎn)來(lái)制訂一個(gè)完整計(jì)劃，可能這種創(chuàng)造性思維發(fā)揮得還不夠。稍微研究研究，做點(diǎn)準(zhǔn)備工作或者再向相關(guān)硬件供應(yīng)商了解一下，都會(huì)大有裨益。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)新興領(lǐng)域的成本之低、潛在市場(chǎng)之大，你可能也會(huì)感到很驚訝。幾年前美國(guó)印刷業(yè)專家寫(xiě)此類文章時(shí)，這個(gè)行業(yè)的投機(jī)性比現(xiàn)在要大，但是現(xiàn)在已經(jīng)有人在“這能做嗎”這一點(diǎn)上提前邁出一步了。

　　美國(guó)印刷業(yè)專家希望這個(gè)行業(yè)能繼承這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)橐呀?jīng)花費(fèi)了幾十年、幾百年的時(shí)間提高印刷工藝，而且目前所處的境地很危險(xiǎn)。這個(gè)行業(yè)有很多無(wú)照經(jīng)營(yíng)者，他們游走在未被我們監(jiān)測(cè)到的漏洞之間，背著我們把印刷拿走了。電子印制搶走了部分印刷業(yè)務(wù)，并給印刷服務(wù)行業(yè)帶來(lái)了壓力，就是這種情況的真實(shí)反映。